Mônica Burgos
começou vendendo de porta em porta e hoje comanda a Avatim, com 58 lojas pelo
país.
A missão de criar três filhos após o divórcio não impediu que Mônica
Burgos decidisse largar a advocacia e mudar de carreira. Aos 30 anos, a baiana
foi para o Rio de Janeiro para estudar moda, voltou para seu estado e fundou a
Avatim, rede de franquias que planeja faturar R$ 40 milhões em 2015. Natural de
Itabuna, Mônica trabalhou oito anos como advogada antes de se mudar para a
capital carioca com os três filhos. Encontrou-se na área de consultoria para
lojistas com dicas de como expor os produtos e proporcionar uma melhor
experiência aos clientes. Dentro desse ramo, conheceu os aromatizantes de
ambiente. “Vi uma lacuna no mercado que era o de aromas que marcassem a
identidade das lojas. Na época, existiam apenas incensos e algumas essências,
então, decidi apostar no marketing olfativo”, diz a empreendedora.
Mônica voltou para a Bahia com a
intenção de prestar os serviços de consultoria e vender os aromatizantes que
levou na bagagem para o nordeste. “Depois de seis meses me dei conta de que não
havia conseguido prestar uma consultoria sequer, mas já tinha vendido centenas
de frascos de aromatizantes”, afirma.
O talento para vendas diretas de
Mônica chamou a atenção do amigo César Fávero, que a convidou para
profissionalizar o serviço, entrando como sócio no negócio e futuramente
ajudando a produzir suas próprias fragrâncias.
Dessa parceria nasceu há 13 anos a
Avatim, rede de franquias presente em 17 estados e que, além de aromatizantes,
produz há sete anos cremes e sabonetes para uso pessoal.
Hoje, com 48 anos, Mônica confessa
que foram os filhos que a motivaram a se aventurar como empreendedora. “Não
admito quem diz que não pode se arriscar na carreira, pois têm filhos para
criar. Foi justamente por querer um futuro melhor para eles que decidi que
precisava mudar”, diz.
Das vendas diretas à rede de franquias
A parceria com Fávero fez Mônica enxergar o real potencial de seu
negócio. “Ele impôs uma programação que eu não estava acostumada. A única coisa
que me pediu foi que continuasse fazendo o que estava dando certo, que era
vender os aromatizantes e treinar novos vendedores”, diz a empresária.
Quando o negócio completou quatro anos, o escritório em Salvador
mudou-se para Ilhéus, onde foi fundada a primeira fábrica da Avatim. Durante
este período, Mônica mobilizou vendedores de diferentes estados e antes mesmo
de fundar a primeira loja, em 2009, já havia popularizado os produtos da Avatim
do Acre à Porto Alegre.
Apenas cinco meses depois da primeira loja física, surgiram os
interessados em montar franquias. “Tive que correr para aprender o que era
franquia, padronização e o que deveria partir da empresa. Acompanhei de perto
as 37 primeiras franquias, viajando pelo Brasil”, afirma.
Com 52 franquias e 6 lojas próprias, a meta da empresária é quase
triplicar o número de unidades nos próximos anos. “Estamos montando agora as
franquias Slim, menores, para atender a cidades do interior. Com elas,
pretendemos chegar a 150 lojas até o fim de 2017”.
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